鈴木國朗「売り方・販促」に正しく檄を飛ばす！【中】売場レイアウト

株式会社アイダスグループ代表　鈴木　國朗(くにお) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　以前は稼ぎ頭であった既存店も今では、赤字経営に陥っている店舗が多い。競合店の参入や異業種の参入、道路の変更による人や車の流れの変化、また低価格志向への対応や経済状況の変化等、さまざまな要因によって、営業減益、そして赤字へ転落していくケースも多い。一店舗、一店舗の新しい「収益モデルづくり」の必要性が高まっているといえよう。前回はチラシについて取りあげたが、そのポイントは「購買原因論」の追求によるものである。今回は「売場レイアウト＝購買機会論」について取りあげる。これこそ既存店の活性化を図るキーファクターとなる。“場所”で売る！というロジック 購買原因論とは心理的要因に基づいた考え方といえよう。例えば暑い時は冷…