ABCL®【ティッシュペーパー/ドラッグストア】2019年2月～2019年4月

2019年2月から2019年4月までの3カ月間、ドラッグストアで購入されたティッシュペーパーの商品をABCL分析で見てみよう。 ABCL分析とは、通常の「ABC分析」に、商品ロイヤルティ（L）の高さを加えた分析手法である。ABC分析はそれぞれの商品の売れ数を示す。「リピート率」はその商品を3カ月間に2回以上購入した顧客の割合を示す。この2つの分析を掛け合わせて見ることによって、「リピーターがついていて絶対に欠品させてはいけないアイテム」「根強いファンがいるから売り込めば伸びるであろうアイテム」を発見することが可能となる。 5個入りが14アイテムランクインし、まとめ買いが主流のアイテム 表1のティッシュペーパーの購入個数順位を見てみよう。メーカー別では、大王製紙が7アイテムランクインし、購入個数構成比合計は20.66％だ。続いて…