新谷千里の｢お客と社員に支持される生産性向上策｣(15)戦略的ジョイントベンチャー

ジョイントベンチャーとは、自社の持つ経営資産と、他社（者）の持つ経営資産を互いに持ち合い、双方のビジネスの発展（経済的メリット）を追求するという、戦略的提携のことを言います。 規模の大小を問わずに、会社と会社や、会社と個人など幅広く活用できる戦略です。 言われてみれば簡単なことなのですが、その意味（経済的メリット）を理解して行動している人は、そんなに多くいません。 「お金をかけずに、お金を稼ぐ」方法とも言える、生産性が高く強力なマーケティング戦略なのです。 組み合わせを考えれば、新たなビジネスモデルをつくり出すこともできます。 ■ 有形・無形の資産を持ち合う　 例えば、スーパーマーケットと農家とのジョイントベンチャーの例があります。 このジョイントベンチャーの場合、農家の生産者は採…