しぶとい｢ペーパー広告｣の集客力

「紙のチラシは減っても死なず」――。 今年３月に㈱電通が発表した『日本の広告費2025年版』によれば、新聞紙面上の広告である「新聞広告費」は2000年の1兆2474億円から2025年3136億円と約4分の１になったが、「折り込み広告費」は、2000年の4546億円から2025年は2354億円と半減にも至っていない。新聞本体広告は急落しているのに、付属物の「紙のチラシ」はそれでもつくられ、挟まれ、配られ続けている。 意外にしぶとい「紙のチラシ」は今、どんなつくりで、どんな役割を担っているのか？ チラシ専門家として2000年からコンサルティング活動を始め、『チラシで攻めてチラシで勝つ！』『売れない時代はチラシで売れ！』等の著書をもつ、㈱日本販売促進研究所・商業経営コンサルタントの佐藤勝人氏が分析する。 キーワードは、「紙チラシ、最大の目…