チェーンストアの成長の原則は、多店舗化である。1店を2店、3店にして成長のきっかけをつくり、10店、20店、30店に増やし、50店、100店、200店と伸ばし、500店、1000店へと飛躍する。売上高は売場面積に比例する。そのために「プロト […]

市場を動かす。 顧客を揺さぶる。 Marketを現在進行形でingする。 それがMarketingだ。 マーケットをリサーチする。 市場と顧客をセグメントし、 ターゲティングし、 ポジショニングする。 　　製品のプロダクト、 　　価格のプラ […]

「試食は誰にも負けません」 故 鈴木敏文氏 5月18日の鈴木敏文氏逝去を受けて、朝日新聞オンラインに5月25日に配信されたひとこと。2016年9月収録「人生の贈りもの（全10回）」でのご本人の発言。今、読むと「自分は自社商品の試食の達人だ」 […]

  　ケーススタディ特集　 新店Marketing チェーンストアが店舗を増やすことの本当の意味 新店のマーケティングではない。いかに新店の売上高を高めるか、いかに利益を出すかという特集ではない。新店こそ、マーケティングそのもの。 […]

㈱ベルクが5月13日（水）、現在の同社標準売場面積約600坪で、東京都江東区初出店となる「ベルク有明店」を開業。立地周辺に林立するタワーマンション（以下タワマン）住民を大いに沸かせている。 天井打ちっぱなしの内装は「ベルク フォルテ富里店」 […]

商人舎流通スーパーニュース編集長　山本恭広 ㈱ベイシアは6月12日（金）、「劇安ワンダーランドココトク！ふかや花園店」をオープンした。ディスカウント強化型フォーマットの期待の1号店である。埼玉県深谷市に2019年開業したベイシアふかや花園店 […]

㈱商人舎ゼネラルマネジャー　亀谷しづえ 6月25日（木）、神奈川県横浜市に「ロピア横浜鶴見店」がオープンした。ヤマダデンキテックランドが入る施設の3階駐車場フロアに、730坪という大型の店舗で登場した。店づくりは大胆な試みだが、品揃えはベー […]

イオンリテール㈱は5月28日(木)、横浜市緑区に「イオンスタイル鴨居」を改装オープンした。旧ダイエー店舗「イオンフードスタイル」を改装して、フード＆ドラッグの「イオンスタイル」に転換した。「既存アセットの活用」をキーワードにイオンリテールは […]

本誌編集長　工藤澄人 「何が起きるかわからないお店です。主な理由は昼食需要の大きさです。そこで何がどう売れるのか、レジは対応できるのか、予測しづらい点が多いのです」。サミット㈱の最新店「サミットストアパークシティ中野店」をこう表現したのは同 […]

「ヤオコーコトエ橋本店」（神奈川県相模原市）は、「埼玉から神奈川への既存ドミナント強化」を狙って5月21日(木)に開店した。同時に、直前3月25日(水)にリニューアルオープンした最新旗艦店「新浦安店（本誌5月号既報）の後継」という役割を担う […]

㈱商人舎代表取締役社長　結城義晴 ドラッカーは『チェンジリーダーの条件』のなかで「事業」を定義している。それはチェーンストアでは「店舗」の根本的な定義に当てはまる。 第一は、「組織を取り巻く環境である。すなわち社会の構造、市場と顧客、そして […]

いなげや保谷駅前店（東京都西東京市）は2025年6月、西武池袋線・保谷駅北口前の駐輪場跡地に新設された。売場面積は439坪で同社標準規模の店舗だ。足元1㎞商圏内に居住する2万世帯を中心とした来店客に向け、店長の井垣泰幸さんが仕掛けた施策は、 […]