㈱REA取締役会長　鈴木哲男 １.小売業の存在価値とは何か  小売業の役割の一つはメーカーの製品、産地の産品の売れる理由を探し、それらを商品に変えて、売って、売り切ることにある。 売れる理由は、生活行事、イベント、記念日、節気、旬（新商品）、ちまたの話題、ハレの日とケの日（ふだん）、給料日前と後、気候の変化、商品ライフサイクルの紹介期・成長期・衰退期などであり、お客の生活が変化するたびに頻繁に発生する。 売れない商品、死に筋商品は売場から取り除くことが原則だ。 しかし、「メーカーは売れない商品はつくらない」「産地では売れない商品は採りにいかない」「バイヤーは売れない商品はリストに載せない」ものだ。したがって、売れないのは店（売場）の工夫が不足していると考えるのが正しい。 これはメーカーや産地にお…