三人の強者が語る「買って・売る」技術とノウハウのすべて

  万代　組織編成図 万代の商品部を管掌するのは下岡太市代表取締役副社長。下岡副社長は店舗運営部も統括して、チェーンストアの営業の二つの機能のトップマネジメントの役割を担う。その商品部側の組織は大きく4つに分けられ、3人の取締役によって統括されている。芝純取締役が担当する農産部が第1、吉川英樹取締役管轄の水産部が第2、畜産部が第3、そして黒田久徳取締役がまとめるデリ・デイリー・グロサリー部が第4。芝氏は54歳、吉川・黒田の両氏は53歳。阿部社長と一緒に対面販売を経験し、商品も売り方も熟知している強者（ツワモノ）ばかりだ。その万代商品部には、哲学ともいえる「商品部心得」がある。原文のまま紹介しよう。1.安心・安全な商品の調達　お客様に信用・信頼され継続して買って頂ける商品であること2.価値…