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月刊商人舎 2014年12月

 Message of December 


商品に語らせよ!

2014年12月10日

並べる。 積む。 見せる。 奨める。 ものではなく、 ことを売る。 とはいうものの、 売るのは商品そのもの。 それぞれの商品には顔がある。 その商品のいちばん良いところ。 いちばん美しいところ。 いちばん個性的なところ。 ひとりひとりの人間の顔が、 それぞれに異なるように、 商品一品一品にも、 それぞれに良い顔がある。 その商品の顔を見定める。 そして顔を見せる。 顔を揃える。 顔を訴える。 顧客が喜んで買ってくれるように、 商品に語らせよ。 商品を主役にせよ。 商品のストーリーを主張せよ。 サインやパネル、 ショーカードやPOP は、 あくまで脇役。 後ろに控えさせろ。 まず商品に語らせよ。 商品を主役にせよ。 商品のストーリーを主張せよ。 商品を威張らせよ。 〈結城義晴〉




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