並べる。 積む。 見せる。 奨める。 ものではなく、 ことを売る。 とはいうものの、 売るのは商品そのもの。 それぞれの商品には顔がある。 その商品のいちばん良いところ。 いちばん美しいところ。 いちばん個性的なところ。 ひとりひとりの人間の顔が、 それぞれに異なるように、 商品一品一品にも、 それぞれに良い顔がある。 その商品の顔を見定める。 そして顔を見せる。 顔を揃える。 顔を訴える。 顧客が喜んで買ってくれるように、 商品に語らせよ。 商品を主役にせよ。 商品のストーリーを主張せよ。 サインやパネル、 ショーカードやPOP は、 あくまで脇役。 後ろに控えさせろ。 まず商品に語らせよ。 商品を主役にせよ。 商品のストーリーを主張せよ。 商品を威張らせよ。 〈結城義晴〉