｢売ったことない奴は売り方を知らん｣【後編】

 Ⅳ．販売促進を語る　　来店頻度を上げる「究極のハイ＆ロー」万代では毎週土曜日の営業会議で、曜日・週間で何を売るかを決めます。決めた商品は皆でしっかり売ろうというやり方。店ごとの工夫や商品の売り込みもあるだろうけど、あまり難しいことはやらせていません。商品部からは売場づくり、商品展開の方法を示した企画書が提示されます。ただ、売場の形も店舗サイズもばらばらですから、なかなかその通りにはなっていません。ほかのスーパーマーケットみたいに標準化はできていないけど、逆にそれが万代の強みかもしれない。とにかく一番売り込みたい商品は、その店の一番いい場所に置く。現段階で100％はできていないので、それが徹底できたらもっと強い万代になれるのでしょうけど。ただし、大事なのは個店の力です。「100％決められると面白な…