顧客が心待ちにする｢ハイ&ロー｣営業企画戦略

㈱万代は2025年2月期に売上高4000億円の大台を達成した。万代は「ハイ＆ロー」の商売を標ぼうする。チラシ販促を積極的に仕掛ける。その万代を関西の顧客は熱烈に支持している。営業管掌の芝純常務取締役が万代の営業企画の本質を語ってくれた。 2024年度は目標であった売上高4000億円を達成しました。ただし米の高値や野菜の高騰といった追い風がありましたから、実力で達成したとは思っていません。 営業企画部は万代の営業部門の頭脳であり、プロデューサーです。自社の営業活動を戦略的に計画して実行するための部署と位置づけています。 私も20年前には営業企画の部署にいました。当時は「営業企画室」と呼んでいました。チラシ作成が中心で業務範囲は限られていました。現在は集客のための営業活動全般に仕事が広がり、多岐にわたって…