営業企画は販促企画ではない。商売の戦略であり、その計画である。あるべき営業企画はマーケティング活動である。従来の販促企画はプロモーションである。マーケティングの「4Ｐ」の4分の1のパーツである。マーケティングであるために、チェーンストアの営 […]

｢阿吽｣は古代インドの梵語だ。 阿(a)は口を大きく開いたときの音。 吽(m)は口を完全に閉じたときの音。 梵語の母音は｢阿｣から始まり｢吽｣で終わる。 そこから｢阿吽(あうん)｣は、 宇宙の始まりから終わりまでを表すようになった。 ときに […]

㈱商人舎代表取締役社長 結城義晴 「営業企画」は「販促企画」であってはいけない。「商売の戦略」でなければならない。 この特集は「営業企画」を主語にして、チェーンストアの経営を考えるものだ。 鈴木哲男氏は52週マーチャンダイジング(MD)の「 […]

「ブラックフライデーセール」を日本中に定着させたのは、イオングループ全体を巻き込んだイオンリテールの営業企画である。そのキーワードは「お客さまのスイッチを押す」。チェーンストアらしい企画を連発する営業企画本部長の考え方と進め方を聞いた。   […]

㈱万代は2025年2月期に売上高4000億円の大台を達成した。万代は「ハイ＆ロー」の商売を標ぼうする。チラシ販促を積極的に仕掛ける。その万代を関西の顧客は熱烈に支持している。営業管掌の芝純常務取締役が万代の営業企画の本質を語ってくれた。 2 […]

㈱True Data　流通気象コンサルタント　常盤 勝美 ｢極端気象｣は進むばかりだ。だからこそ、日々の商売の成否に気象は影響を与え、その影響は大きくなるばかりだ。フィリップ･コトラーは語っている。｢マーケティングにとって、最も重要なのは人 […]

「2025商品前線」大公開 「梅雨前線」や「秋雨前線」のように、気象の世界では別々の性質をもつ空気（気団）がぶつかり、実質的に季節を分ける部分を地図上に前線として描くことがある。　その前線という考え方は、人々の暮らしや季節感の中でも応用され […]

【変局温度】21℃↑ 【気象特性】メロンは果物の中でも比較的水分比率が高い。冷やして食べることが多いため、昇温期（春～夏）に需要が伸びる。ただし糖度が比較的高いため、盛夏期よりは、気温が上昇していく時期の方が好まれる。 【コメント】メロンの […]

2月26日(水)、ロピア横浜羽沢店がオープンした。寺田倉庫㈱が初めて開発した商業施設HAZAAR(ハザール) 2階への出店だ。ロピアにしては20年ぶりとなる小型の300坪店舗開発は、レイアウトの仕掛けによって意外な成果を上げている。 ロピア […]

㈱ワークマン（群馬県伊勢崎市、小濱英之社長）は「#ワークマン女子」のバナーの店舗を「Workman Colors（ワークマンカラーズ）」に変更していく。その先駆けとして2月20日（木）、「ワークマンカラーズ」４店舗を同時オープンした。 その […]

  ハイ＆ロー（High＆Low） チェーンストアの価格政策の一つ。小売・流通用語集では、「通常価格で販売していた商品を、特売期間を設けて値下げ販売する手法のこと。ハイが通常価格、ローが値下げ価格を意味する。特売のときは通常と違うオペレーシ […]