鈴木國朗「売り方・販促」に正しく檄を飛ばす！【下】インストア・プロモーション

株式会社アイダスグループ代表　鈴木　國朗(くにお) 第１回目は「折込チラシ」を取り上げ、「購買原因論」についての不足部分を指摘し、 第２回目では「売場レイアウト」を用いて「購買機会論」について述べた。 そして第３回の今回は、 「インストア・プロモーション～購買原因論＋購買機会論」を考えてみる。   インストア・プロモーションの本質   プロモーションとは販売促進のことだが、 小売業の場合は、消費者に来店してもらうまでの段階と、 来店して消費者に買ってもらう段階とに大別できる。   このうち、来店したお客様に買ってもらうための販売促進を 「インストア・プロモーション」という（商業界：商業用語事典より）。 インストア・プロモーションは、6つのステップで深化させることができる。 （１）販…