#14営業ワード

 営業企画(Business sales planning)  「営業」は広辞苑では｢営利の目的で行う事業｣。もう、一般用語で説明の余地はないほどだ。しかし｢営業企画」となると「広辞苑」にも「商業用語辞典」にもない。「チェーンストアのための必須単語1001」では「営業企画エキスパート」として、「営業に関する改善と改革の推進を主な任務とするトップ直轄のライン・スタッフ」とある。但し書きには「販促・商略担当ではない」として、「営業企画」と販促との差異を明確にしようという意図が見られる。「職務の範囲は⑴商品政策の変更計画、⑵商品開発企画、⑶販売促進企画、⑷売場構成標準起案、⑸売場の改革(設備も)、⑹改装・改造計画、⑺商品販売のタイミング選定、⑻シーゾナル商品販促計画、⑼欠品基本対策の立案」などから「営業種類のラインロビング計画、必要な人事異…