ヨークベニマル｢3-3-3-3の原則｣にどう対応するか?

㈱てっちゃん塾塾長　大越鉄夫 ロピアがつくばに初出店する。私はこのことに関して、非常に興味があった。 ヨークベニマルに20年間在籍していた経験から、ヨークベニマルが競合対策において、とりわけ初めて刃を交える企業相手には、徹底した対応策をとることを認識していたからだ。「初めての相手には徹底して対抗する。二度とベニマルのエリアには出店させない」という固い決意をもって個店対応する。その歴史を知っているからである。 今回の「つくばの陣」はまさにそれである。ロピアの出店地がヨークベニマルの基幹店であるつくば竹園店とわずか300メートルほどの距離であれば、なおさらだ。 ロピアがどう出店し、ヨークベニマルがどう迎え撃ち、そして地域に根ざしたカスミがどう対応するのかを、検証してみたかったのである。 今回は開店日…