嶋内仁の[ポスト･モダン]チェーンストア組織論(97)採用担当者必読本

欲しいと思った応募者は、口説かなければならないが、それは異性を口説くのに近い。つまり、優秀な採用担当者は異性を口説くのが上手である。筆者は、採用業務に30年以上関わってきて、そう実感している。 かかる主観的見解から、筆者が、採用担当者に必ず読ませている本がある。当時、聖心女子大学の教授だった島田一男氏が著した『女心の説得術』（ごま書房）（以下、「本書」）である。初版は1981年だが、人間の心理をベースに書かれた説得術は色褪せない。 本書の中から、採用で使える心理法則（本書中、「見出し」になっている部分）と筆者の実践してきた【応用例】を少しだけ紹介させていただくが、本書の本文（解説部分）も読んでみたいと思われたら、本書を購入していただければと思う。以下は、本書における「女」を「応募者」に、「男」を…